今年是金融危机后第5个年头，深层影响还在继续。自2008年之后，广交会出口成交额结束了爆发式增长，由此前的再创新高进入缓慢增长的调整期。在第112届广交会上，参展商明显感觉“到会采购商明显减少，尤其是欧美采购商”。

 
    有意思的是，从第90届到第111届广交会，闭幕式发言稿格式基本一样，不同的是关于成交额的措辞偶有变化，或者直接将成交额不太理想的情况下隐去，或者换成另外一种说法。

 
    在外贸形势低迷，出口成交额淡去的背景下，有一种声音在集聚——始于1957年春、有着中国外贸晴雨表之称的广交会，对于参展商而言，还意味着机遇吗？

 
    本报记者王城长.王琛.实习生李倩.长沙广州报道

 
    成交：当场下订单成为传说

 
    自2008年后，作为中国对外出口重要平台的广交会，出口成交额结束了爆发式增长，进入缓慢增长期，成交额关键词由“创历史新高”变为“稳中略升，甚至有所下降”。

 
    由于全球经济形势不明朗，今年广交会成交额也与“再创新高”失之交臂。数据显示，第111届广交会累计出口成交360.3亿美元，环比和同比分别下降4.8%和2.3%。随之而来的是商务部门的预警：今年或许是稳定外贸增长力度最大的年份之一。

 
    在此背景下，现场成交额似乎是种奢求。广交会湖南交易团秘书长肖光武说，“成熟的企业不太看重在广交会期间达成的成交额”。

 
    熟悉广交会的人不会问参展商“你们今年订单量有多少”这样的问题。如果你真这么问了，工作人员通常会面带笑容礼貌地回答你他们和多少采购商交换了名片。而当场下订单就像一个传说，只出现在广交会官方的数字里。

 
    现为湖南省通用工业品进出口有限公司总经理的刘从化1984年第一次参加广交会，从1992年开始，还参与了多届广交会湖南交易团的组织工作。他说，广交会一直存在“高成交额、低履约率”的问题，虽然很多采购商会在展会中签订“合作意向”，但生意能不能做得成还得看双方在以后几个月甚至几年里沟通的情况。

 
    从2008年开始，永州翊翔机电设备有限公司董事长李体坚每届广交会来展位“快闪”一下，“参加广交会就像打广告，告知客户有这么个品牌，成交不成交要一月之后。”

 
    产品：被隐藏的新品与创意

 
    随着我国与国际市场的关系日益紧密以及广交会规模的扩大，进入本世纪后，越来越多中小企业挤上了这个舞台。

 
    10月17日上午，在广交会A区汽车配件展区，中山市贝奥斯金属制品有限公司外贸主管杨洪坐着发呆，经济形势不好，客流量和订单量减少都能理解，他更在意的是“过来的采购商对广交会的期望值降低，因为很难看到有新意的产品。”

 
    他说，除了创新意识不够，还有知识产权保护不到位。一些公司的发明没有申请专利，一不小心就被其他参展商“copy”走了。很多参展商不敢随便展出新品，“来了大客户就私下里给对方看。”

 
    此外，中小企业的大量参展，尤其是小型外贸企业，在广交会形成相互压价。参展商浏阳金生花炮集团广州分公司业务经理张全文说，这使得近几年来广交会上的烟花低价抢单现象比较严重。

 
    据悉，当下很多中小型外贸公司有些是从解散的国有外贸公司拆分出来的，有些则是离开生产企业的业务员自己单干的产物，如几个人几台电脑就是一家贸易公司，他们往往从多家生产企业拿货，然后将产品组合、包装，再以更低廉的价格通过广交会抢占市场。

    展位：贸易公司买摊位的格局

 
    在广交会这块大饼上，外贸企业越多便意味着生产企业越少。

 
    “省商务厅每年批准的企业基本上没变动，外面的企业想进去和内部企业想扩展都很难申请。”某参展商说，很多外贸公司只剩下空壳，但是仍可拿到参展名额，于是他们选择将展位转卖给其它公司。

 
    湖南港鹏瓷业有限公司总经理肖杨说，现在很多贸易公司买摊位，这在一定程度上扰乱了市场。因为贸易公司申请摊位很难，要看出口额和资质，湖南的规定是年出口额100万美元才可以申请。

 
    据刘从化介绍，从2008年开始，广交会设立了供国内采购商采购国外商品的展区，但几经辗转，这些展位大多又回流到国内供应商手中，“拿到广交会展位的人要重新洗牌”。

 
    商务部国际贸易研究院对外贸易研究所所长李健解释，广交会的平台越来越低，是为了让更多中小企业参与，产品质量良莠不齐是从来就有的问题，无论是广交会还是参会客商都会对其进行“自然淘汰”。

 
    湖南省商务厅对外贸易发展处唐宁透露，与几十年前相比，如今广交会对参展企业的筛选更严格。在企业报名、各省市主管部门进行初审之后，企业还需要通过商务部和广交会方面的两重审查，“如果在这一届信誉不好，那下一届就没有资格参加了”。

 
    [观点]

 
    新企业仍需要它进入国际市场

 
    即便客流和成交量不甚理想，几乎所有参展商仍对广交会表现出“你若不离，我便不弃”般的眷恋。湖南省商务厅副厅长周船分析称，“如果一经常参加广交会的企业某一届突然不参加了，此前的合作客商就以为企业倒闭了，这很不利于企业发展。”

 
    湖南维特进出口有限公司经理向丽娟说，虽然订单往往是广交会之后几个月才有着落，但是展会上换来的一张张名片却最终给企业带来了效益。

 
    “有些老牌企业可能不需要这个平台了，但新企业需要它来进入国际市场。”商务部国际贸易研究院对外贸易研究所所长李健认为，出口企业对广交会的模式仍然有实际需要，而广交会本身也会有所调整。“但也可能有朝一日，这个综合性交易会的作用不那么重要了，大家会更看重那些专业化的交易会。”