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年底将近，许多朋友为了赶在过年的时候能够开上属于自己的爱车，早已开始筹划着出手购车。今年新一轮扎堆购车的小高峰正逐步显现。
不过，对于许多消费者来说，购车时最关心的还是价格。什么样的价格才是“真”实惠？我们可以明确告诉你，年底最实惠的地方就在长沙车展，因为你不仅可以获得与经销商砍价后的底价，还能在底价基础上额外得到2%的优惠。
本报记者毛传长沙报道
长沙国际车展（以下简称“长沙车展”）历经八年，已经逐渐养成一种“优良传统”——给消费者送“实惠”。说白了，最大的实惠就是足够优惠的车价。于是，一个专有名词在车展上应运而生——“特供车”。
今年长沙车展又将如何送“实惠”？这是很多消费者关心的问题。记者昨日从车展组委会获悉，“今年的车展特供车，无论是与往届比，还是与平时比，价格都更实惠，流程也更简单！”
市场：某些车商促销存水分
近几年的长沙车展，车展组委会都联合各大汽车品牌及潇湘购车俱乐部一起，积极准备着“特供车”。从早期的团购、秒杀，到去年的“限时、限价、限量”抢购，“来长沙车展买实惠” 的理念早已深入人心。可随着市面上小型车展越来越多，许多促销活动都打着“特供车”的旗号，让人难辨真假。消费者又不得不重新开始审视，“到底什么样的优惠，才最真？”
消费者的怀疑并非没有根据。
常走访车市的人会发现，诸如“万元礼包”、“跳楼价”、“清仓大促销”等标语颇为常见。在这些标语的背后，却是一把“铁算盘”敲出的账。
比如说，有的经销商努力鼓吹的促销活动，大多为小幅度降价搭配赠送装潢礼包、送保险、送导航、送旅游机会等方式。这些礼包和礼品的实物价值与经销商的宣传价值相比，有较大差异。有些不规范的销售员还会在让利时，混淆国家补贴，误导消费者。此外，每到节假日，商家打出的“年度最大优惠”的价格都“不透明”。
车展：用最直接的方式找实惠
事实上，直接寻求购车低价、底价成了最直接也最简单的享受实惠的方式。
11月25日，记者从长沙国际车展组委会获得最新车展讯息：本届长沙车展期间（12月13日-17日），车展组委会联合各大汽车品牌及潇湘购车俱乐部共同推出新一轮“特供车计划”——购主流品牌车型，在商议底价的基础上，再返2%的金额。
潇湘购车俱乐部相关负责人表示，“车展是一年一度的大事，车展举办方也不会容忍任何一方在价格上玩虚招……我们要真正给买车的人送去实惠。”
“我认为，最实惠的车价不是靠经销商送的，也不是熟人给的。大家亲自去和商家议价，在商议底价的基础上，再由车展送出意外惊喜，这才符合大众消费的购买心理。”
不过，很多时候，当消费者与车商一番议价后，车价会僵持在一个区间上，车商不再做出让步。此时的价位已经是车商“能卖”与“不能卖”的一个界线，即常说的底价。但消费者的心理价位是“没有底线”的。当消费者认为争取的“底价”有些鸡肋时，意外的惊喜往往会让他们很快做出购买决定。车展组委会表示，“当消费者成功议定底价后，再由我们送出2%的优惠。”
车展组委会关于此次特供车活动的负责人告诉记者，“这次我们不再鼓励那些水分过多的装潢礼包，也不会将部分车型的车价固定死。一来是要让消费者在价格上以最简单、直接的方式获得实惠，二来，不过多限制经销商的销售，可以避免后期价格压力变相转嫁给消费者。”
［算一算］
为特供车算笔账
“2%”，是第八届长沙国际车展在特供车基础上为购车者提供的额外福利。从数字上来看，不少人会主观的认为，这个比例显得有些“小气”。但事实上真是这样的吗？记者举例为您算一算。
主流中级车东风标致308
以东风标致308为例，目前308车型2.0L自动尊尚型的厂商指导价为14.19万元，长沙市场的优惠幅度在1万元左右。消费者议价或许可争取到1.3万元的优惠。
按照本次特供车的政策，车展组委会在底价基础上再优惠2%，即（141900元-13000元）×0.02=2578元。最终消费者购得东风标致3082.0L自动尊尚型的价格为126322元。
当然，消费者得到的实惠除了2578元的额外优惠外，所购车型的动力、档次、配置都得到了全面升级，这当中还不包括事先争取到的装潢礼品。
中高级车雪佛兰迈锐宝
以雪佛兰迈锐宝为例，目前迈锐宝2.4L旗舰版车型厂商指导价为22.99万元，早些时候该车曾由厂家补贴优惠，最高优惠达3万元。按照本次特供车的政策计算，该车将获得（229900元-30000元）×0.02=3998元，近4000元的额外优惠。
最终消费者购得该车的价格19.59万元，总优惠约有34000元。同样，这当中还不包括消费者争取到的礼品赠送和售后服务等附加价值。
（说明：以上价格仅作参考，具体市场报价和优惠价以当地经销商处为准）
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