微图库的发展是否接近瓶颈

2009年五月，我开始跟踪iStockphoto的前198位用户。根据iStockcharts的数据，这198人均位于该微图库网站超过十万名用户的前250位畅销用户之中。

“内容贡献者(contributor)”一词比“摄影师(photographer)”更加准确，因为iStockphoto中的很大一部分畅销用户是依靠出卖插图而非摄影作品为生的插画家或平面设计师。过去14个月时间里，这198名用户有些名次变得更高，也有些被后来者超越跌出名单之外。

Skashkin是我研究对象中最靠后的一位，照片累积下载数量超过47000次，2009年5月1日到2010年6月30日之间被下载5033至6033次，目前排名347。Yuri Arcurs排名第一，在过去14个月中作品累积下载在357574至367574次之间。

有些用户的爬升速度很快。例如说Monkey Business Images，尽管2008年3月才进入iStockphoto，但是在我研究期间已经从254位攀升至37位。到现在，Monkey Business拍摄的图片累计下载次数已经超过18万次，过去12个月时间下载数量超过12.8万次。

根据iStockcharts2010年7月1日所列全部29475人的信息显示，过去14个月间他们的作品被累计下载23570469次。他们名下的照片共计6279767张，占iStockphoto整体7063000张照片中的89%。

剩下11%的照片属于iStockphoto中剩余七万余名不知名用户。尽管他们占据了iStockphoto整体用户的70%，但从他们平均不过11张照片的作品数量和下载数据看来，他们中的大部分人并不活跃。与之相对，前198位用户的作品数量和下载数据也许能更真实地反应iStockphoto的销售趋势。

关于iStockphoto的有些数据非常精确，其它数据则只是些大概范围。从2009年5月开始，iStockphoto的访问者可以在任何时间查阅每一位用户提供的授权图片数量。

当年六月，iStockphoto改变了其向下取整的销售数据报告方式，改为精确到10000以内的数据。例如说下载数量如果显示为“greater than 100,000”，就表示实际值约在1000001到110000之间。如果用户的总体下载数据小于100000，那么精确范围也相应调整至1000。

我们计算了这段时间中每位用户的最大和最小下载值，以2010年七月之的数据减去2009年5月1日的数据，然后除以14得到这段时间内的月最低平均值。

我们也根据最高数据计算了这段时间的月平均最高值。然后我们将这198人的数据与五月的实际数据总值相比。

• 198人中的55人月平均销售数量有所上升
• 69人月平均销售数量有所下降
• 74人平均销售数量继续维持，没有跌破平均最低值，也没有超出平均最高值

这198位iStockphoto用户共计拥有567324张图片，约占全部图片的5.2%。过去六个月间，他们的作品总数增加了52449张，平均增幅超过10%。

2009年五月，来自这198位用户的全部作品总共被下载450593次。而过去14个月，他们的月平均下载量按最小值计算为417686，按最大值计算为491174，中间值为454430。

由于他们的照片占到整体下载数量的29%，因此我们能据此推断过去14个月间iStockphoto的图片销售数量表现平平。既然iStockphoto是微图库行业中毫无疑问的大户，那么我们有理由相信这个数据能够代表行业内的最好水平。

但值得注意的是，尽管销量平平，但由于照片单价的增加，iStockphoto的销售额依旧呈上涨趋势。另外还值得注意的是照片数的增加似乎对照片销量并没有太大影响，但也许对保持销量有所裨益。

如果我们能够跟踪10万名会员中其中销量最好的350人的数据，尽管他们人数只到全部用户人数的0.4%，但我估计他们的整体销量约能占到这段时间iStockphoto整体销售量的一半以上。尽管有人可以从微图库销售中赚到大钱，但是从上面数据我们可以看到这是多么的凤毛麟角。为什么5.2%的照片能占到全部销量的29%？为什么所有微图库网站都存在类似的状况？因为客户可以按照下载数量排序，这给之前有销售记录的图片带来了巨大的优势。Yuri Arcurs估计大约有80到90%的用户会根据下载数量排序搜索结果。

而这势必会给新图片带来极大的不利，无论它们的质量如何，但他们永远排在搜索列表的最下方，永远不会被人发现。

有人想要知道这些下载数量到底值多少钱。根据从一些摄影师处得到的信息，一张照片的毛利率在6.5到7.5美元之间。这些销售冠军中有不少人只在iStockphoto上销售作品，因此可以拿到其中的40%。

未签订专属销售协议的摄影师只能提成20%，但他们可以将同一张照片提交给很多不同的微图库网站。值得注意的是，包括Yuri Arcurs、Andres Rodriguez和Monkey Business Images在内的不少摄影师都表示，在多个网站销售要比在iStockphoto一家销售收入多不少。

以下是我们得到的一些基本结论

• 过去一年中，微图库摄影作品的销量很平
• 少数用户拍摄的图片占据了大量的销售份额
• 尽管越来越多的人相信随着线上媒体对图片的需求增加，微图库的增长势头永远不会停歇，但我们现在也许已经进入一个瓶颈阶段。愿意花钱购买微图库图片的人，已经都这么做了。他们每年所需的图品数量稳定，已经找到了价廉物美的图片来源，因此需求不会继续增加。
• 当一种商业模式趋近成熟，那么就不可能单纯依靠生产数量继续发展，而必须依靠扩大销路或提升价格。这正是微图库行业目前所面对的。
• 我们不能单单从销售收入来判断行业的趋势，同时还要注意隐藏在背后的销售数量。价格上涨可能在短期内提高收入，但从长期来看却有可能将客户拒之门外。有人会寻找更加便宜甚至免费的图片来源，特别当google或Flickr能提供更好的搜索结果时。

　　你还可以电话+微信咨询专业导游：姜怡13787445888。


　　有关本文的版权与免责声明>>>